Pour t’approprier cette page, duplique-la sur ton espace Notion (bouton en haut à droite), ajoute tes annotations et lance-toi !

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Johanne Blanc

Formatrice commerciale & ex-Directrice Commerciale

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https://www.podcastics.com/podcast/episode/obtiens-une-date-dengagement-des-le-1er-rendez-vous-393267/

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Ton Défi pour te lancer

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Ne sors PLUS JAMAIS d'un rendez-vous sans avoir au minimum posé la question de la date d'engagement. Essaye de creuser, de créer cette date, et observe les résultats qui suivent.

• [ ] Crée ton document de découverte (AVANT ton prochain RDV)
  • A toi de jouer
• [ ] Lors de ton prochain RDV, pose LA question en fin de découverte
  • A toi de jouer
• [ ] CRÉE une date avec une offre temporaire
  • A toi de jouer
• [ ] Chaque fin de semaine, analyse tes résultats
  • A toi de jouer

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La Méthode

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Étape 1 : Mener une découverte IDÉALE (fondation de tout)

Étape 2 : Faire émerger la date NATURELLEMENT

Étape 3 : GRATTER pour faire émerger la date (si elle ne vient pas)

Étape 4 : CRÉER toi-même la date d'engagement (ultime levier)

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Le Résultat

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1. Taux de sortie avec date d'engagement : quasi 100%
2. Visibilité beaucoup plus claire sur les prochaines étapes et le pipeline commercial